Key Account Manager:in

Als Key Account Manager:in begleitest du unsere Kund:innen bei der digitalen Transformation und bauen nachhaltige Geschäftsbeziehungen auf.

Der/die Key Account Manager:in (KAM) Mid Market Enterprise GOV/EDU/HEALTH schafft Mehrwert für die Unternehmen unserer Kunden (Mitarbeiteranzahl grösser 250), indem die Ziele in Bezug auf digitale Transformation und Dokumentenmanagementlösungen erreicht werden. Der/die KAM agiert als zentrale Vertriebsperson innerhalb der Kundenorganisation und wird von Spezialist:innen in der Canon Organisation unterstützt.

Qualifications

• Mindestens drei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb als Key Account Manager:in
• Expertise in der Account-Planung, Erfahrung im Umgang mit komplexen Organisationen, Projekten und Verkaufszyklen
• Erfolgsbilanz im Engagement auf D/C-Ebene
• Zwingend: Erfahrung und Netzwerk im Verwaltungs-, Bildungs- und/oder Gesundheitssektor
• Erfahrung mit Ausschreibungen ist ein Muss
• Idealerweise umfassende Kenntnisse und Erfahrungen im Bereich IT und/oder Dokumentenmanagementlösungen
• Höhere Ausbildung in Wirtschaftsinformatik oder Betriebswirtschaft (Bachelor/Master) setzen wir voraus
• Fliessend in Deutsch und Englisch

Responsibilities

• Verantwortlich für die Betreuung, Bindung und Umsatzsteigerung bestehender und neuer Kunden aus dem Verwaltungs-, Bildungs- und Gesundheitssektor
• Gesamtverantwortung für zugewiesene Kunden im gesamten Canon-Geschäftsportfolio Budget- und Prognoseverantwortung für zugewiesene Accounts in Bezug auf Umsatz, Gewinn und Aufträge
• Entwicklung und Nutzung von Geschäftsmöglichkeiten durch fokussiertes Account-Management und Abstimmung mit anderen Geschäftseinheiten
• Aktives Management der Vertriebspipeline, von kurzfristigen bis langfristigen Opportunities
• Effiziente und erfolgreiche Verhandlungen über komplexe Entscheidungseinheiten und Kaufzyklen hinweg
• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit
• Pflege starker Geschäftsbeziehungen auf D/C-Ebene
• Markttrends verstehen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren

• Canon (Schweiz) AG
  Richtistrasse 9
  8304 Wallisellen